En la ciudad de Shenzhen, constantemente ocurren milagros de hardware.
Algunos, en oficinas que miden poco más de una docena de metros cuadrados, se pasan la noche puliendo los algoritmos de control de vuelo, soñando con llevar los drones al escenario mundial;
Otros, en ruidosas fábricas, trabajan horas extras ensamblando cigarrillos electrónicos, con la esperanza de producir solo un lote más antes de que las regulaciones se endurezcan.
Diez años después, el nombre "DJI" se ha convertido en sinónimo de drones en todo el mundo y representa la prima más alta para los productos fabricados en China.
Sin embargo, otra industria está luchando en medio de una tormenta regulatoria global, atrapada en el atolladero de la fabricación por contrato, plagada por la sombra persistente de un deseo de éxito rápido y beneficios instantáneos.
¿Por qué, empezando por Shenzhen, ambos en sectores especializados, tienen potencial para crecer de pequeños a grandes? Los cigarrillos electrónicos-y DJI, al igual que los demás, tuvieron la oportunidad de "definir estándares de la industria" en lugar de aceptarlos pasivamente. Pero diez años después, ¿uno domina el mundo mientras el otro sigue sumido en la incertidumbre?
La respuesta está en la cultura y la elección.
Dos historias de Shenzhen
En 2006, en una pequeña oficina en el distrito Nanshan de Shenzhen, Wang Tao y una docena de ingenieros estaban depurando repetidamente el sistema de control de vuelo de un dron. En aquel entonces, los drones todavía eran un juguete de nicho para los aficionados y pocos creían que pudieran convertirse en una industria importante.
Pero Wang Tao estaba decidido:para construir una empresa-de clase mundial.
Él y su equipo prestaron poca atención a las ganancias-a corto plazo y, en cambio, se esforzaron por lograr la perfección en todos los aspectos. Algoritmos de control de vuelo, sistemas de transmisión de imágenes, estabilización de cardán... Cada avance aparentemente poco convencional permitió a DJI alejarse gradualmente de sus competidores. Diez años después, DJI se convirtió en sinónimo de drones, controlando el 70% de la cuota de mercado mundial y consiguiendo una prima incluso superior a la del iPhone.
También en Shenzhen estaba surgiendo silenciosamente otro sector. Alrededor de 2014, surgieron por todas partes fábricas de cigarrillos electrónicos. Aprovechando la cadena de suministro de Shajing, pudieron pasar del inicio del proyecto al envío en tan solo unas semanas, y los envíos se dispararon.
Sin embargo, el objetivo de la mayoría de las empresas no era "convertirse en clase mundial-", sino "ganar dinero rápido antes de que llegaran las regulaciones".
En consecuencia, competir en precios, acaparar canales de distribución y suprimir costos se convirtió casi en un consenso de la industria.
Uno eligió un camino tecnológico-a largo plazo,
mientras que el otro cayó presa de la lógica-de negociación a corto plazo.
Años más tarde, los resultados fueron completamente diferentes.
Modelo DJI: de nicho a global
El secreto del éxito de DJI se puede resumir en cuatro palabras clave:
- Centrado en la tecnología-: Controlamos firmemente las tecnologías centrales para el control de vuelo, la transmisión de imágenes y la estabilización de imágenes.
- Producción de calidad: Nunca comprometemos los costos y establecemos nuevos estándares de la industria con cada generación de productos.
- Marca Premium: Nos atrevemos a fijar precios altos, haciendo que "DJI" sea sinónimo de "dron".
- El cumplimiento primero: Cuando las regulaciones aún no están claras, coopera proactivamente con el gobierno para promover la implementación de estándares globales.
Más importante aún, DJI es como una "universidad para el emprendimiento". Los antiguos empleados han continuado con esta cultura, creando nuevos unicornios de hardware en diversos campos, incluidoInsta360, ecoflujo, Laboratorio de Bambú, yxHerramienta.
Este es el llamado-efecto derrame de la cultura DJI- que no solo da forma a la empresa, sino también a una generación de emprendedores.
-Industria del cigarrillo electrónico: de las ventajas a las dificultades
Si miramos la industria de los cigarrillos electrónicos-, encontraremos una narrativa completamente diferente:
- Ventajas de la cadena de suministro: Shenzhen tiene la cadena de suministro de atomización más completa del mundo, lo que es un excelente punto de partida para el despegue de los cigarrillos electrónicos-.
- Corto-placismo: Sin embargo, la mayoría de las personas en la industria solo consideran los cigarrillos electrónicos-como una "ventana de arbitraje", con el objetivo de realizar envíos y ganar dinero rápido.
- Pensamiento comercial: canales primero, marcas ausentes. Siempre que el producto pueda enviarse, el valor-a largo plazo del producto no es importante.
- El papel del OEM: competir en precio y velocidad, caer en una feroz competencia interna y convertirse en la "fábrica OEM del mundo".
- Falta de cumplimiento: No hay conciencia de dar forma proactiva a estándares como DJI, lo que resulta en una falta de respuesta cuando llegan regulaciones globales estrictas.
Entonces, cuando llegó la tormenta: los mercados europeos y americanos cerraron, las regulaciones se hicieron más estrictas, las compañías de cigarrillos electrónicos-se encontraron sin barreras tecnológicas absolutas, sin un verdadero foso de marca y sin voz global.
Lo que podría haber sido una "industria de bienes de consumo de clase mundial-" se había convertido en un "fabricante de contratos de arbitraje en el mercado gris".
Oportunidades perdidas
De hecho, los cigarrillos electrónicos-originalmente tuvieron la oportunidad de seguir el camino de DJI.
- Su base de consumidores objetivo es grande y estable;
- Sus mejoras tecnológicas (más seguras y saludables) ofrecen un potencial importante;
- Tiene una base de cadena de suministro completa.
Si los desarrolladores de cigarrillos electrónicos hubieran sido tan persistentes como Wang Tao:
Profundamente en desarrolloMétodos de atomización saludables, seguros y controlables.en términos de tecnología;
Valientementepromover valor, buscar marcas-de alto nivel y establecer reconocimiento globalen términos de marca;
Activamentepromover estándares y convertirse en representante de la legalizaciónen términos de cumplimiento,
Hoy en día, la industria de los cigarrillos electrónicos-podría ser como DJI, un representante verdaderamente-de clase mundial del Made in China.
Solución: aprenda la cultura DJI
Aprender de DJI no se trata de imitar drones, sino de aprender suscultura y metodología:
- Apunta a la excelencia-de clase mundial: No se conforme con ser un simple OEM, sino esfuércese por convertirse en una marca líder a nivel mundial.
- Impulsado por la tecnología-: Construir verdaderas barreras tecnológicas, no sólo ventajas de costos.
- Largo-placismo: Abandonar el arbitraje-a corto plazo y acumular poder real de marca y producto.
- Cumplimiento-primero: Utilizar el cumplimiento como foso defensivo, participar activamente y promover estándares globales y transformar la legalidad en una barrera de marca.
- Desbordamiento de talento: Cultivar líderes de la industria y comunidades de talentos para que los "exalumnos de los cigarrillos electrónicos" también puedan crear nuevos unicornios como los "exalumnos de DJI".
Conclusión
En Shenzhen, un semillero de nuevas empresas de hardware, los drones DJI se han convertido en un fenómeno global. No es sólo un éxito para una empresa, sino también una victoria para una cultura. Hoy en día, mientras reflexionamos sobre la industria de los cigarrillos electrónicos-, aprender no se trata de imitar, sino de reflexionar sobre nuestra propia situación y encontrar una salida.
Sólo con "cumplimiento + tecnología + marca + largo-placismo" podremos superar las dificultades y ganar el futuro.